A empresa sul-africana, centenária e presente em praticamente todos os continentes, chegou ao Brasil em 2013 e hoje cobre a cadeia inteira do minério: do desmonte de rocha com explosivos até a flotação, a separação sólido-líquido e a disposição de rejeitos em barragem.
Para Eber Almeida, Head de Marketing da companhia, o argumento de venda não precisa ser sofisticado, mas direto ao ponto: é qualidade sustentada em metais de alto valor agregado. “Nós atendemos realmente produtos de flotação que têm ouro, cobre, zinco, onde nossos produtos se destacam”, diz ele, apontando também os emulsificantes usados em explosivos como um diferencial técnico frente ao que o mercado brasileiro oferece.
A aposta mais recente, porém, mexe diretamente com a segurança operacional. A AECI desenvolveu um booster sem TNT — equipamento que reduz a periculosidade de uma das etapas mais sensíveis do desmonte de rocha. Testado com sucesso fora do Brasil, o produto começa agora a ser introduzido por aqui, na expectativa de repetir a boa aceitação internacional.
O executivo não esconde o otimismo com o bom momento do setor. Mesmo com os humores típicos do mercado da mineração e o recuo verificado na primeira metade do ano, ele lê o cenário como favorável: o ouro em patamar elevado reativou projetos e minas antes paralisadas, enquanto cobre e terras raras ganham tração puxados pela eletrificação e pela geopolítica — esta última, segundo ele, cada vez mais entrelaçada ao negócio.
Na Exposibram, a AECI já não é estreante, mas a equipe se surpreendeu com o crescimento da feira, inclusive com a ocupação de uma área nova do evento. Para Almeida, o valor está na concentração: três ou quatro reuniões estratégicas em um único dia, que normalmente consumiriam uma semana inteira de agenda. A recomendação, no entanto, foi não improvisar, e sim preparar contatos-chave antes da feira. Essa estratégia transformou o stand em ponto de encontro produtivo, e não apenas em vitrine.
