A Magnum Tires, l\u00edder em produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de pneus e c\u00e2maras de ar no Brasil, quer aproveitar o boom de investimentos do setor de minera\u00e7\u00e3o para se tornar a principal empresa no segmento de pneus OTR (Off-the-Road) no pa\u00eds.<\/p>\n
A conjuntura favor\u00e1vel estimula a empresa a arriscar.\u00a0 Os economistas apontam uma contribui\u00e7\u00e3o dos investimentos privados no crescimento do PIB, num sinal de que as companhias est\u00e3o trabalhando para aumentar a sua capacidade produtiva.\u00a0 Um\u00a0 movimento espelhado na ind\u00fastria mineral, que\u00a0 pretende investir US$ 64,5 bilh\u00f5es no per\u00edodo 2024-2028.<\/p>\n
\u201cA demanda tem aumentado m\u00eas a m\u00eas, com as opera\u00e7\u00f5es cada vez mais fortes de empresas norte-americanas e chinesas investindo em minera\u00e7\u00e3o, estamos focados em ampliar nossa participa\u00e7\u00e3o neste mercado”, diz Celso Bernardes, gerente nacional de Vendas OTR da Magnum Tires.<\/p>\n
O mercado de reposi\u00e7\u00e3o de pneus OTR, usados em ve\u00edculos de minera\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o, \u00e9 um segmento que movimenta R$ 720 milh\u00f5es por ano no mercado de importa\u00e7\u00e3o do Brasil. Este \u00e9 um setor bastante pulverizado de norte a sul do Brasil, que atende grandes empresas de minera\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A Magnum Tires est\u00e1 se posicionando para aumentar seu market share de 6% neste mercado e superar a l\u00edder nos pr\u00f3ximos anos . Para isso, a empresa est\u00e1 introduzindo no mercado produtos de alta performance como os pneus Galaxy, uma marca de renome nos EUA e parte do grupo Yokohama, marca japonesa reconhecida como uma das melhores do mundo.<\/p>\n
“A Magnum busca atender \u00e0 crescente demanda por solu\u00e7\u00f5es que garantam maior economia operacional e produtividade”, explica Bernardes.<\/p>\n
Atualmente a Magnum vem adaptando seus produtos \u00e0s exig\u00eancias do mercado, como \u00e9 o caso da radializa\u00e7\u00e3o dos pneus OTR. Esta \u00e9 uma das principais iniciativas da empresa para ampliar a carteira de clientes cada vez mais exigentes em rela\u00e7\u00e3o a durabilidade e desempenho. “O consumidor busca qualidade de produto e\u00a0 economia em reais, no caso, hora\/m\u00e1quina trabalhada. Quando ele busca qualidade, ele busca uma economia na sua opera\u00e7\u00e3o”, diz o executivo. “Ficar um dia com a m\u00e1quina parada por causa de pneu danificado \u00e9 preju\u00edzo”.<\/p>\n
Bernardes\u00a0 lembra que o pneu, depois do combust\u00edvel, \u00e9 o maior custo da opera\u00e7\u00e3o de uma m\u00e1quina. “Por isso as empresas de minera\u00e7\u00e3o precisam de um pneu de maior durabilidade\u201d, afirma.<\/p>\n
Depois de conquistar, outro desafio \u00e9 manter a clientela. \u00c9 neste ponto que entram os esfor\u00e7os em servi\u00e7o de atendimento. Para isso, a\u00a0 empresa investe no desenvolvimento de sua equipe comercial, transformando-a em uma for\u00e7a de vendas t\u00e9cnicas especializadas, capaz de entregar solu\u00e7\u00f5es sob medida para o setor de minera\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Soma-se a isso uma rede com 65 filiais em todo o Brasil, o que garante agilidade nas entregas e disponibilidade de produtos em estoque. A Magnum mant\u00e9m em seus armaz\u00e9ns\u00a0 portf\u00f3lio completo de pneus, desde modelos para constru\u00e7\u00e3o (G2\/L2, E3\/L3, R4) at\u00e9 produtos espec\u00edficos para minera\u00e7\u00e3o (E4\/L4, L5). “O foco da empresa est\u00e1 em atender a clientes exigentes que buscam qualidade, economia e efici\u00eancia em suas opera\u00e7\u00f5es, assegurando menor tempo de m\u00e1quina parada e maior lucratividade”, diz o gerente de vendas OTR.<\/p>\n
UniMagnum<\/p>\n
Para melhorar o atendimento, a Magnum contratou o especialista em pneus Diego Paludo, respons\u00e1vel pelo treinamento e desenvolvimento da equipe comercial da marca. Com\u00a0 mais de 27 anos de experi\u00eancia no setor, ele tem passagem por grandes empresas do setor como a Pirelli e a Cantu.<\/p>\n
Paludo lidera hoje a UniMagnum, uma plataforma de treinamento online (EAD), que oferece mais de 13 horas de conte\u00fado t\u00e9cnico e comercial para o time de vendas, cobrindo aspectos t\u00e9cnicos de pneus de passeio, carga e OTR.<\/p>\n
Sua atua\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m do ensino online, com treinamentos presenciais e visitas \u00e0s filiais da empresa no Brasil, refor\u00e7ando o conhecimento t\u00e9cnico e a excel\u00eancia na venda consultiva. Ele treina mais de 1.200 colaboradores da Magnum, incluindo um time de 300 pessoas diretamente envolvidas em vendas, preparando-as para atender, com qualidade, o crescente mercado de pneus OTR.<\/p>\n
“Nosso objetivo \u00e9 ser uma op\u00e7\u00e3o de alta credibilidade para o mercado OTR”, diz Paludo, refor\u00e7ando que o time comercial da Magnum trabalha para atender as necessidades dos clientes com autoridade t\u00e9cnica, fornecendo produtos de alta qualidade com excelente rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio, numa estrat\u00e9gia de ofertas e contatos cont\u00ednuos com o p\u00fablico consumidor.<\/p>\n
Para atender com maior qualidade os clientes de minera\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o, a Magnum mant\u00e9m forte presen\u00e7a f\u00edsica de vendedores especialistas no Par\u00e1 e em Minas Gerais. “Acompanhamos os clientes o tempo todo para ver o parque rodante, quais m\u00e1quinas est\u00e3o sendo usadas e quais medidas de pneus precisamos ter em estoque. \u00c9 um desafio ter todas as medidas”, comenta. O parque rodante s\u00e3o as\u00a0 m\u00e1quinas, modelos e tipo de caminh\u00f5es que est\u00e3o em opera\u00e7\u00e3o ativa. Identificar esses equipamentos \u00e9 fundamental para determinar a demanda por pneus espec\u00edficos e solu\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas adequadas para cada tipo de equipamento.<\/p>\n
Paludo explica que, quando se fala em OTR, o mercado acompanha o ciclo econ\u00f4mico. Um boom no setor imobili\u00e1rio, por exemplo, aumenta a demanda por m\u00e1quinas de terraplenagem e guindastes. “Embora haja sazonalidade, o segmento de OTR vem crescendo significativamente, impulsionado por grandes obras e pela forte exporta\u00e7\u00e3o de min\u00e9rio no Brasil”.<\/p>\n
Com aumento da demanda, estrat\u00e9gia da empresa \u00e9 ampliar portf\u00f3lio, refor\u00e7ar canais de venda e manter suporte direto a mineradoras no pa\u00eds<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":26436,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-26435","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pneus"],"yoast_head":"\n